商务咨询公司干嘛的，其盈利模式及前景分析
作为一家经济信息咨询公司，常常会有人问我们「咨询公司」到底是干什么的，今天浩凡金融就为大家说道说道。
咨询针对不同的垂直领域，有财务、IT、战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领多个域。
咨询公司不同于“金字塔结构”的传统企业，大部分咨询公司实行的都是合伙人制度，以项目为核心，来自不同地区甚至是国家的人一同组成临时项目小组，一同协作去完成项目。
一般在项目或公司里，每个人都是有职称，从下往上依次是：Analyst(Junior,Senior)、Consultant(Junior,Senior)、Manager、Senior Manager、Associate Director、Director、Partner。
项目完成后，项目小组的成员便会散去，主动去寻找自己的下一个项目。项目→培训学习→项目→晋升→项目…..如此循环往复。
以世界著名的麦肯锡公司为例，在人们挤破头进入麦肯锡公司后，一般都会从分析员做起，2年一次晋升，从高级咨询员→资深项目经理→董事。
在员工每一次晋升时，都必须完成一定的业绩考核，不然就直接辞退。这种残酷的森林法则使得麦肯锡公司造就了大量的咨询人才，而大部分经理最终也只有2%能完成晋升。
换句话说，从分析师到公司合伙人没有个10几年是别想了，Senior Manager(Director)基本上已经是大部分人的是花板了。再往上走，留在麦肯锡的性价比就没那么高了。有的人要么创业，要么跳槽到甲方更好的享受生活。
当然，这残酷竞争背后所带来的回报也是相当的惊人！
下面是《Glassdoor》对麦肯锡公司15个职位薪酬的统计，年薪百万真不是什么问题！
由于是以项目为核心，项目的提成才是重头戏，甚至一个项目就能赚普通人一辈子都赚不到的钱。
那为啥会有公司花大价钱向咨询公司求助呢？那当然是因为咨询公司能为企业带来更大的利润！
如果企业的项目目标是明确、可量化的，那咨询公司需要做的就是让项目的回报超过投入，通常回报为投入的5-10倍，但有时会更高。这里指的是实际效益，而不是单纯的纸上谈兵。
需要注意的是，一般咨询公司给出的并不是理论上的最优方案，而是最具实操性的方案，下乡、去车间工作实操都是常见的，并不是人们所想的那么高大上。
如果项目目标无法量化，要实施完才能看到效果，那就只能看企业老板的喜好了，甚至有点拍马屁的嫌疑。当然能做老板的都不是傻子，如果作假，那你在咨询行业的名声也就毁了。所以对于一类的项目，我们都是慎而又慎的。
此外，外部咨询可以为企业高管提供沟通渠道，能以第三方的角度来印证公司项目的结果。而这些成果都是被严格保密的，大部分人是不会知道的。
那如何进入咨询行业呢？据MBB的整体数据，大部分咨询公司只会要“清北交复”这种Top5大学的学生，而且还是成绩排名前20%的学生。除成绩外，奖学金，美国顶尖大学的交换经历，社团经历，学术都有一定的要求。
所以能做咨询的真不是一般人，而这还仅仅是招聘门槛….
作为普通人的我们，看看就好了~
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