bbc模式是什么意思，bbc电子商务模式介绍

〇 跨境进口B2B政策现状

有数据显示，目前跨境电商占外贸进出口的比重大约是17%，其中90%都是B2B模式，我国各类跨境平台企业已超5000家，2015年跨境进口保税总体规模176亿元。据商务部测算2016年我国跨境电商交易规模将从2008年的0.8万亿元增长到 6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。

2010-2017年我国跨境电商进出口结构图

2016年国务院常务会议提到“跨境电商”的发展，商务部部长助理张骥指出：“B2B是主体，B2C是补充。真正要走强的是B2B，所以跨境电商要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管的成本，提高通关的效率。”。新政之后，虽然得到1年的政策缓冲期，但进口B2C企业明显受到政策冲击。比起碎片化的B2C，政府更加青睐具有规模效应的B2B。

据易观智库的监测数据，2015年中国跨境进口电商零售交易规模达到2063.8亿元，比2014年增长60%，高于电商行业平均增长率——传统电商的增长率正在逐年放缓，2015年中国在线网购增长率为37%，。数量庞大的跨境进口主体数据反映出跨境进口电商的主体位置。国家扶持跨境B2B行业主要基于宏观层面的考虑。一方面，跨境进口B2B相比起灰色地带的B2C更能带动进口税收收入；另一方面，政府能够有效地整顿进口电商市场，在迎合消费模式转变的前提下，把控进口商品的质量，清理市场蛮横发展带来假冒伪劣的负面影响。

尽管跨境B2B的发展有政策扶持，但不管是B2B还是B2C都离不开消费者终端市场这一目标群体。

〇 小B端的力量

进口B2B从采购到物流，可以说上游的铺设都是为下游平台卖家铺垫，为终端消费者服务。跨境进口B2B面向的小B端是主体市场的活跃群体，他们生于互联网时代，互联网打破劳动力和创造力的束缚，社会每一个个体都可以成长为小B。对进口电商市场产生强烈的蚂蚁效应，有着颠覆性的力量。

〇 C端市场的助力

根据艾瑞咨询的资料显示，在2015年中国人的海淘消费增长了38.5%，达到9000亿人民币。肯锡数字咨询给出的“2016中国数字消费者调查报告”提到，有五分之一的数字消费者会选择跨境电商购物，一二线城市的海淘的的购物人群占比超出全国均值4-5个百分点。

跨境进口B2B电商获利于C端，还利于C端。虽然并非直接接触终端消费者，但却与终端的消费模式、商品偏好和受众心理紧密联系。上游进口供应电商通过研究终端消费者的需求变化，制定商品策略，为分销B端考虑市场商品走向，纵向打通从供应链到终端的服务体系，以达到双赢局面。

〇跨境汇合点优化平台的战略布局，针对B/C端用户的体验信息交互，提出用户信息机制的调整。

跨境汇合点作为一家跨境进口B2B平台，在B/C端用户体验这方面相当重视。收集用户体验一方面有助于分析市场走向，另一方面有利于检测的健康时尚的品牌理念是否达到理想的传播率。

跨境汇合点认为进口B2B不应局限于B端分销，C端的用户体验和反应会是市场变化的重要导向。企业准备向下游打造供应端、B端卖家、终端消费者的良性环闭圈，建立分销商社群和精英社群，主要用于分享行业咨询、活动发布和收集用户反馈，避免因信息不透明带来的服务混乱，传达商品反馈信息，消化卖家、消费者的不良用户体验，随时优化平台系统和调整商品策略。

迎合消费者信任心理，完善采购供应链机制。消费者更偏向有上游供应链的卖家，认为供应链意味着专业的采购、稳定的货源和正规的渠道。都说上层建筑反作用于经济基础，跨境汇合点认为良好的上游供应根基能最大化地带动下游的分销销售量和终端用户的口碑传播，因此不断优化海外供应链是平台根本战略，其中包括采购和物流运输供应链。跨境B2B市场有政策的指向引导，跨境进口B2B企业面对市场的整顿，重视终端零售会是企业优化自身结构、调整发展策略的重要信息来源。未来的供应平台、B端分销商和终端消费者的三方合作能否找到生存之道，我们拭目以待。

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