【大品牌永远谈品质，小商家与其谈品质不如谈营销！】

如果观察统计，几乎所有的大品牌他们在广告的时候，想呈现给消费者的观点都包含他的产品或者服务品质很好，没有谁去提及他的文案组、企划部、公关部等营销手段，是不是这样？

因为品牌只有谈及东西很好，匠人精神，稀缺，突出品质，他才好定高价，而且告诉你性价比依然很高，争取利润空间！

反观我们小商家，很多人手里拿着好品质的产品，同样很有性价比，但如果你够实诚，不懂营销，你的产品将很难卖得出去！

这种现象太普通！

比方说，一件同样的衣服你卖68元，邮费收10元，一定没有85元包邮卖得好，哪怕你还多收了几块钱，因为客户觉得衣服才68元，我还要掏10元的邮费，不划算

比方说，卖鞋子，每双成本60元，你想卖98元，不还价，想薄利多销，但是一定没有提高售价到128元，现在买一双打八折，买两双送一双卖得好，因为客户觉得你不讲价太傲娇了，态度上接受不了，其次，别的店家都在促销，感觉上要便宜很多！

所以，这些年从商的观察和经验告诉我，不懂的营销的商人很难活下来，即使产品很好（除非真的很特别），产品一般但懂营销的人他活下来容易，但是生意很难做大，既懂营销同时有品质的人可以活得很好而且很久！

为什么对于我们这些中小商人，营销会比产品品质更重要，因为产品过剩、竞品太多，每个店家都在强调品质好，正宗，都在强调就等于大家都没有强调，客户已经习以为常，最难的是品质是无法被量化的东西，他是需要时间去验证到底好不好的，客户普遍认知就是“担心买了上当，后果自能自己担负，找商家是很困难的”

而购买产品的金钱可以被量化，对于消费者而言，他希望的是感觉东西品质还不错，感觉东西卖得不贵，都是一种感觉，他不关心你的低价，也不相信你报出的低价，他信自己和口碑传播，所有营销的核心目的就是让客户“感觉更好”！

前几天，有位千万粉丝的大V，被称为“微博教父”的人（我就不说是谁了），他说过一个观点“在考虑项目的时候，他优先考虑的是如何营销、谁去操盘、有哪些资源可用，至于产品是什么、品质怎么样倒是其次”，而且他曾经真的把狗屎给高价卖出去了

因为他是很知名的人，所以他的这个观点让陷入了思考，有觉得他的这个做法太绝对化

我的观点是

1、营销确实很重要，但必须建立在品质的基础之上，否则再好的营销都是骗术，是套路，这就好比把梳子卖给了和尚，心理还沾沾自喜一样

2、我们每个人都应该有一点担当和责任，即使是商人，也不能唯利是图，想赚钱正常但不能吃相太难看，不作恶这是底线，所以给客户提供与售价相匹配的品质是必须要的，几十元的东西通过营销包装卖到几千，这不是营销的本事！

我们中小店家很多时候也很无奈，消费者抱怨我们天天搞营销，满是套路，但当我们店家不搞活动，一口价诚实售卖的时候，他们又觉得我们不解人情，然后又跑到满是套路的店家去了，到底是消费者逼坏了店家，还是店家带坏了消费者？谁又能说得很清楚？

好了，今天的分享就到这里，我的观点大家觉得有道理的欢迎点赞、留言讨论，主题是作为中小商家“到底品质更重要还是营销更重要”

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问题好，我是一名创业者，尝试回答。

如何做生意？比起创业，生意就简单多了，做好以下几个方面。

一，以需求为导向

做生意少谈理想，不要说兴趣，一切以满足社会需求为导向，没有需求，再完美的设计都是空谈。

二，以诚信为基础

人无信不立，商无信不兴。做生意没有诚信，就是耍流氓。

三，以经验为保障

做生意有许多技巧和手段都是从实践中获取，没有教材，也没有专家。

四，以挣钱为目的

学一下犹太人，他们的生意哲学是全世界最棒的，一切以挣钱为目的，但又不违背原则和道德。

总结以上几点，供准备做生意的朋友参考，其实我也在学习的路上，生意，活到老，学到老。

就回答到这里，感谢阅读。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享！

我说个案例吧，和一家英国跨国公司员工聊天，这家公司有250年历史，从第一次工业革命到今天依旧长盛不衰。它里面的员工抱怨公司反映速度慢，不适应市场变化。本来公司利润可以做的更高，然后内部拖沓繁文缛节，满是诟病。但是大家从另外一个视角看问题，员工看到的的确都是正确的，但未必是智慧的…为什么这么说呢，因为凡是都有两面性。

他们公司之说以可以生存250年，主要有两样东西，这个公司是做缝纫线的；第一是产品，缝纫线这个东西产品生命周期很长，不是说技术上有多难，而是没有替代的必要。比如一件衣物需要缝纫线，那么现在可以技术上做到一件衣物不需要缝纫线，通过热压。但是这种技术没有价值，因为消费者觉没有线的衣服并没有给他们带来什么价值，有线反而更好。所以如果用动物比喻的话，缝纫线就是个乌龟，可以活1000年，而手机就是个老虎，活25年。既然是乌龟的产品生命周期，那么慢一些是对的，没有必要每天找变革。

第二，最重要的一点就是员工说的拖沓庸长，利润低。正是因为利润低，才不会有其他财团来吞并你。这是一块不肥的肉，所以就安全了，这公司不被收购不会被资本折腾。但是如果企业亏损那也不行，早晚要关门。就是这种不死不活，有利润但不多的企业，再加上产品生命周期长，所以才造就里它有250年的历史！

柯达公司管理比你牛逼多了，但是也完蛋了，是因为产品生命周期到了。摩托罗拉比你利润高多了，就是因为这么高的利润才引来比你更牛的竞争对手。强中自有强中手，昔日摩托罗拉的辉煌我们是见证过，而今天已经全军覆没。所以，不是员工不聪明不伶俐，而是没有看到这背后的智慧。树大招风，枪打出头鸟，这些中国的老话都是哲理。

这就是适者生存，世界上老虎的数量一定没有蚂蚁多，一物降一物，生态是个闭环，单纯割裂开看一定是不全面的。

我做精品服装生意十多年，不能说很成功吧？一顶红精品时装店在当时还算小有名气的。

我摆地摊做了一年，然后就是搭露天棚，以平台车做柜台做了两年，在然后就是五十多平米的精品店了。

做任何事绝对不会偶然就能成功的。非得通过几年打拚磨练积累才能有所成就。

在激烈的服装销售竟争中，进货，进什么货？进什么样的货才能热销？是所有做服装生意人每天都要思考的问题。没有相当的审美观念，和前卫的审美眼光，是进不到好货的。

精品服装店所要打造的形象，就是服装质量加时尚元素。给人的感觉就是质量好又好看也不便宜。但也没有专属品牌那么贵。

全国各地服装大批发市场我都去过，武汉汉正街尤其去的最多。我现在就给大家分享其中一次赚大钱的经历。

那应该是十年前的事了。我和往常一样，隔二三天就去进货一次。我进货的原则就是，大路货不进，那些一进门，或抬头就能看到的服装，既便在好看也不进。人无我有，我有人无。

我通常会走很多家，作价格对比，不会盲目一下就进。那天，我走到一条通道，前面门店都是做服装的，唯有这一家门口挂着衣服，店里却是在做玉器批发。

我停下脚步，发现有一款短裙打码标价8元跳楼。我仔细拿下来看了一下。这款裙无论是质量还是款样花色品种，都很好。比市面上单一黑色的短裙还多了金丝绒点缀的花样，市场上这样的裙子，至少是五十五元到六十元的批发价。

哈哈哈，我好像发现新大陆似的，内心一阵喜悦，但表面没有任何流露，走进店里也装着看了一下玉石。然后漫不经心的问老板，你外面的衣服是要处理吗？老板这才抬头看了我一眼说，是啊，我们店现在转行，就把剩下的服装全亏本处理。你想要什么？

我故意指着另外的衣服跟老板谈价，然后在谈那款裙子，问老板，你这裙子还有降价的余地的没？老板说，这都亏血本了，就八元一条。我说，要是全要呢？老板又抬头看了我一眼说，我还有两大包，一大包大概一千多件，你要的完吗？

我说，你要是在少点，我就全要了。于是讨价还价，最后五元拍板成交。老板把我领到仓库，开包数件数。这时候就不讲什么质量好坏了，数一件数一件。总共两千七百条。

我也毫不犹豫把一万三千五百元付给了老板。然后打包叫小三轮车拖到了我们当地专门进货的大货客车。

在车上等陆续进货的人都回来后，我特意选了一件，要我同是做服装生意的一位美女试穿。当她看到这短包裙后，立即惊呼，哇塞，这裙子好好看，你在哪看到的啊？我咋没发现呢？

哈哈，我只是轻轻一笑不作回答，只是要她赶紧穿上让我看看，小美女身材极好，穿上后也爱不释手，说，卖我一件吧，多少钱我现在就付给你。我说，跟市场一样的价。她说，哎哟，我今天也进了这样的裙子，都是黑色的，六十元批发就是没这好看。这件我要了自己穿。那我给你六十元吧，算是你帮忙，少进一件拉。说完就掏了六十元给我。哈哈，还没到家呢，就在车上卖了一件。

通过车上试穿，更让我信心倍增，这裙回去一定会热销的。回到家，我立马把裙子一件件整烫好，叠层放柜。整整忙碌了一晚上。第二天打出招牌，最新款时尚包裙到货。

店里短裙系例一律靠边，这款裙子所有的花色全上架。另外，要老婆穿上最漂亮的衣服搭配这条裙在门店当模特。你们猜？发生了什么情况？

从早上开门到晚上关门，夫妻两个人没有时间吃午饭。一天之内就销售了将近三百件。这款裙子短短半个月不到就销售一空，就连老婆身上要留着自己穿的那件也买走了。

赚了多少钱？我没细算。这只是我做服装生意中最大的一次大冒险。但成功了。

我是只活心情不活人生klis，分享生活中喜与乐。期待你的关注点评。谢谢大家。

个人的成功只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。

怎么从你现有的成功中去打造另外一个成功。可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊”。错误！每一个人都已经成功了，只是成功的深度、 角度、领域不同而已。

你需要思考，怎么把你的生活“切割”成一片片的场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以每一个人都是成功的，虽然你不能说我100%所有方面都是成功的，但至少在某一个领域你已经成功了。你只需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功”。

记住，我说的所有东西，都是在杠杆的支点上起作用，如果不是支点的东西我不会说，因为只有在支点上发力的东西，你学了才会产生巨大的效果。

另外，我教的顺序非常关键，你必须把前面的做好，然后你做第二步的时候，前面的成就才能被放大，如果你没有做好第一步，那么第二步的作用是很有限的。

有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成功学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功”。错! 有多少哭泣的好人哪，有多少悲惨的好人哪，非常多……所以光做好人、光努力是没有用的。

任何一个行业，你做英语培训也好，做餐饮业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5%和95%之间。5%的人做得非常轻松，非常成 功，非常容易；而95%的人非常地努力，但成功很有限，为什么?

为什么有一面无形的墙把他们分割开来？秘诀! 5%的人找到了秘诀，95%的茫然不知。秘诀，是一堵无形的墙把他们分开。 光知道一个秘诀，不一定有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断地叠加，才会产生指数级的提高，才会造就巨大的成功。

你可以有一招，但是这招没法持续，没法放大，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢？那就是聚焦。

当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟，新的突破。就像“十年磨一剑”

当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西!

我们都听过二八原则，如果说你做了100件事情，其中可能只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80%的效率。 同样的道理，你的100个朋友中可能只有20个对你的幸福、个人发展起重要作用，其它80%的人都是一般的，或者随便聊天吃喝的朋友。

同样在你的销售中，可能20%的客户为你带来了80%的价值。 在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。我以前也是在彷徨，在寻找，最后真正聚焦后，成功就变得容易了，所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。

比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦， 谁能够提前聚焦你的生命，谁就能够快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都得不到。

你要立足于你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有的力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。

在这个世界上，假如说你领悟到十个秘诀，但你的对手只领 悟了9个秘诀，你认为在市场上你的回报会是10%的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80%，而你的对手只得到20%

我们生活在同一个世界，但赢家会切走一大半的蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分……所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回报却是第一名的百份之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家!

关于做生意怎样成功，我觉得，没有人可以给出一个标准答案。也不可能存在有了这个标准答案之后，我照着做就可以成功了的说法。

只能说分享一些经验或者建议，让你能够更接近于成功。但，成功与否，除了一些方法技巧之外，还需要运气。

如何才能更接近于成功呢？经过我多年不断总结，我觉得可能有下面几点：、

一，学会走别人不一样的路

做生意，如果和别人做一样的，赚钱的几率会小很多。这个道理很简单，和别人做一样的，大家都在一个锅里吃饭，一个人可以吃很饱，两个人就少吃一点，三个人就吃得更少了、、、如果做同类的人太多，还会存在根本吃不饱的现象。

其实就是做生意亏本，

所以，你要想挣钱，你就得学会和别人做不一样的。哪怕是同一个行业，你的产品也得有独特之处。

二，学会开源节流

做生意要想赚钱，必须学会两个大招。一个是开源，一个是节流。

开源，就是找销路，做推广做营销，目的只有一个，让产品更好销，让用户更多。

节流也容易理解，就是减少成本。

这两个方面，是做生意赚钱必须要掌握的技能。掌握了这个技能，可能，你距离成功就会更近一些。

以上就是我对如何做生意成功的粗浅看法，希望能够给你带来帮助。

当你看到一个人成功的时候，那么不论是做销售还是做技术，他都是已经做到了出类拔萃。而在其中的一个共同性是他们都具备善意，因为善意永远是销售成功的基石。

没有两个心生愤恨的人可以合作共赢的。对于销售来说也是一样，如果你可以跟客户建立起情感关系，那么你能做成生意的可能性就越大，而如果你让客户对你产生了一丝不满，那么你将会有极大的概率丢了这单。

01

你的善心之举可能就会为你带来一次成单的好机会。玲玲在一家高级服装店上班，这家店坐落于景观大道的最佳位置，店里销售的服饰属于高价的奢侈品，所以对于店员服务要求也很高。这也代表着店员自身要背负的业绩压力大，所以每位店员都炼成了火眼金睛的本事，能够快速判断进店的客户是否具备购买力。

02

一天午后正巧下起了大暴雨，有一位中年妇女狼狈的进店躲雨。当时靠近门口柜面的销售礼貌的将这位妇女拦了下来说：“您浑身湿嗒嗒的，会把我们高级服装给弄脏。”这动作举止虽然没有打发人的姿势，但言语间的鄙夷与冷漠可直击人心。

妇女不好意思的拢了拢手中的伞，说道：“我就在这里避会雨，不进去看衣服。正巧我的伞被风给刮坏了，这雨实在太大了”。

这位销售一听，就更不乐意了，面色又冷了几分，心想：“您这个形象站在门口，那不是帮我们赶生意嘛”。

而玲玲看到了这位妇女着急又尴尬的神色，想着这会大暴雨，反正也没有什么客户，就走了过去：“大姐，我看您都淋湿了，到里面来拿纸擦擦吧”。

旁边的销售看到玲玲愿意接待，也就不说什么了，径直走到自己的柜区前整理服饰摆放的角度。

03

玲玲随即就把这位妇女带到了接待休息区，还给这位大姐倒了一杯热水。正巧前几天自己去购物，得了一把赠品伞，玲玲就大方了给了这位妇女：“大姐，我这有把伞。不是什么名牌伞，我看您伞坏了，一会您就用这把伞吧。”

“这怎么行”，中年妇女连忙摆手说道：“你愿意让我进来躲雨我就已经很感谢了。这次真是太不好意思了。”。

玲玲笑道：“没事，您拿着呗”。

这原本是件无聊午后发生的一桩小事，玲玲也就淡忘了。没想到事情过去一年后，那位中年妇女又来到了这家店中，这次她的老公陪着她一起来。

看到玲玲后她很高兴的说道：“你还记得我吗？一年前我来你们这躲过雨。那时候我是陪老公来出差的。这次他又过来出差，我说我也去，顺便来你们店里看看，还能不能碰到你。今天正赶巧了，你在。那天真谢谢你”。

于是，中年妇女在玲玲处买了2套高级服装。

现在越来越多功能近似的商品可供选择，那么客户为什么要选择在你处购买呢？很多实例表明，客户更愿意向自己信任和喜欢的销售打交道，所以如果你能在平时注意善意对待每一位与你产生接触的人，没准那个对象就会是下一位在你这里买单的客户。

试想当时如果没有玲玲的善举，这位中年妇女不单会愤然离开，而且她还会迁怒于整个品牌，今后买什么牌子都可以，但就是不光顾这家。

所以，善举不单会给你带来业绩，也会让这股善意的能量流动。

多学习，勤琢磨，让我们进步的更快！

谢谢悟空邀请，

听说小王要搞创业，

励志语贴着满墙都是，

创业路漫漫，闯它个天翻地覆，

出乡开眼界，回乡搞创业，

这不知道的还以为小王是哪家上市公司的老总，

小王平日饱读诗书却也自惭学浅，

小王是穷人家长大的孩子，

心底实在啊，

虽说是创业但也满脑子都是为乡亲们谋福利，

把老百姓的福利当做第一位，

招了几位员工却也是客客气气的对待，

这员工们一看这王老板皆无刻薄之意，

也是兢兢业业勤勤恳恳地工作，

这乡亲们一看小王卖的东西物美价廉诚信担当，

也是捧小王的场，

小王这心胸宽广格局大海时刻为老百姓谋福利，

这才是一个良乡商人啊。

小王的生意也越来越大。

大家好我是蛋蛋，前几天我们老板开培训会的时候对我们员工说，商业的本质是交易，我觉得这句话放到这里也足够受用，作为商人或者作为一个生意人，前提是诚信，时时刻刻地对老百姓谋福利，三分靠生意七分靠做人，不坑不骗，这样生意才会做好 人们也愿意捧这个场，我是蛋蛋，喜欢请关注。

我觉得机遇和风险永远都共存，现在行情对于普通人来说就是风险大于机会，最好现在本职工作就是最好的投资。

谢邀！其实做生意能否成功，努力是一方面，但也得承认离不开天时地利方面的运气因素。“七分靠打拼，三分天注定”应该是生意人真实状态的写照。

各行生意都有各行不同的做法，具体怎么操作一门生意，也不是三言两语能说得清的，我主要想跟大家分享下成功生意人的两点共性。

一：从不成功的同行中吸取教训

记得我当年去上海奉贤接手一家要转让的服装厂，陪我一起去的老何给我上了很深刻的一课。我在跟上家谈转让价格具体事项，老何帮我拉到一边，他叫我不要着急谈那个，先跟上家打听转让的原因。上家说主要因为订单跟不上，所以不想继续开厂。老何跟我说可能没那么简单。

后来老何找了周边人打听，最后才知道订单问题只是一方面，还因为现在附近都在拆违，周边民房都不允许租人，而且厂区又不能安排住宿，工人都要准备走了，后期招工是最大的难题。所以老何说，上家不能解决的问题，如果你也解决不了，你这个工厂肯定不能接手的。

后面我不管做什么事情，都先分析下人家关门歇业的原因，那些原因是不是我的能力能解决掉的，如果能解决就客源做，如果解决不了就不能去碰。所以从人家失败中找原因，比看那些成功学更有用，确保不打无准备之仗，成功的概率也更大点。

二：坚持坚持再坚持

我是从08年开始做服装工厂的，当时跟我一起的同行业好几家。目前还在做这个的没两家了。其实从一开始也就没有感觉很容易。年年都是说生意不好做的。而中途退出去做其他行业的也没几个做得特别好的。

我认为只要大的方向不错，一定不要有赚快钱的心态。很多同行只要两三个月不赚钱，马上就不想做了，感觉这个行业太难了，自动放弃了。到别的行业，还是这样的心态，结果就是一直在换行业，很难做出点成绩来的。

对待工作态度上也是如此，明明有很好的平台，很好的方法，就因为一开始不能马上有收益，做了一段时间就不想再弄下去了。比如当初跟我合作的客户，有做微商的，刚开始发朋友圈很有积极性，每天也能吸到几十个粉丝，但坚持个把月看到没有成交，后面就慢慢不再发圈了，做了段时间主动放弃掉了。只看到人家的成功，就没看到人家的付出和坚持。现在做生意，凭一时的冲动去付出点很难成功的，一定要有坚持的心态。

要想把一门生意做好，先分析下同行失败的那些原因，看看自己能否克服掉，如果可以克服就毫不犹豫去行动，有了行动，就坚持下去，总会到达成功的彼岸。

我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助，如果感觉有点用，请用您宝贵的手指点赞并关注

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